Services Financiers

Secteurs Diwan Consulting

Le secteur de la finance : un environnement en profonde transformation

Secteur financiers Diwan Consulting

Le secteur de la finance traverse une phase de transformation structurelle profonde, portée par des mutations simultanées sur les plans réglementaire, technologique, économique et concurrentiel. Banques, assurances, institutions financières, fiduciaires et nouveaux acteurs fintech évoluent dans un environnement où les modèles historiques sont remis en question et où la capacité d’adaptation devient un facteur clé de résilience et de performance. L’intensification des exigences réglementaires, notamment en matière de conformité, de lutte contre le blanchiment, de protection des données et de transparence financière, impose aux organisations une rigueur opérationnelle accrue. Ces contraintes, loin d’être uniquement juridiques, ont un impact direct sur les processus internes, les systèmes d’information et les modes de pilotage. La conformité devient ainsi un enjeu organisationnel et technologique à part entière.

Parallèlement, la digitalisation des usages transforme en profondeur la relation entre les institutions financières et leurs clients. Les attentes en matière de fluidité, de rapidité, de personnalisation et d’accessibilité des services n’ont jamais été aussi élevées. Les clients, qu’ils soient particuliers, professionnels ou entreprises, comparent désormais les expériences offertes par les acteurs traditionnels à celles des fintechs et des plateformes digitales, souvent plus agiles et orientées utilisateur.

Dans ce contexte, les systèmes d’information occupent une place centrale. L’intégration de solutions CRM, d’outils de pilotage, d’automatisation des processus et de plateformes analytiques devient un levier déterminant pour améliorer l’efficacité opérationnelle, fiabiliser les données et soutenir la prise de décision. Toutefois, la réussite de ces transformations ne repose pas uniquement sur la technologie, mais sur la capacité des organisations à aligner les outils avec les processus métiers, les compétences internes et la culture d’entreprise.

La concurrence s’est également intensifiée avec l’émergence de nouveaux acteurs spécialisés, capables de se positionner rapidement sur des segments précis de la chaîne de valeur financière. Néobanques, plateformes de paiement, acteurs du financement alternatif et prestataires de services financiers spécialisés redéfinissent les standards du marché et exercent une pression accrue sur les acteurs établis.

Enfin, la finance évolue dans un contexte macroéconomique marqué par l’incertitude, la volatilité des marchés et l’évolution rapide des attentes des investisseurs. Dans cet environnement, la capacité à structurer la croissance, à maîtriser les coûts, à sécuriser les opérations et à piloter la performance devient un enjeu stratégique majeur.

Face à ces transformations, les acteurs financiers doivent repenser leurs modèles organisationnels, leurs processus, leurs stratégies de mise sur le marché et leurs dispositifs de pilotage. La performance durable repose désormais sur une combinaison étroite entre clarté stratégique, excellence opérationnelle, maîtrise technologique et capacité à accompagner le changement au sein des organisations.


Quelques chiffres clés du marché mondial de la finance

Étude de cas – Carrefour Banque et Assurance

Secteur financier études de cas Carreofur banque assurance France Diwan Consulting

Transformation organisationnelle et intégration du CRM Salesforce

Carrefour banque et Assurance a engagé un programme de transformation structurant visant à renforcer l’efficacité opérationnelle de ses équipes, à améliorer la coordination entre les métiers et à fiabiliser le pilotage de ses activités commerciales et relationnelles. Dans un environnement bancaire et assurantiel fortement réglementé, ce projet s’inscrivait dans une volonté de modernisation des outils et des modes de fonctionnement, tout en garantissant un haut niveau de conformité et de maîtrise des risques.

Au cœur de cette transformation figurait l’intégration d’un nouveau CRM Salesforce, utilisé comme socle central de la relation client et des processus business owner. L’enjeu ne se limitait pas à un déploiement technologique : il s’agissait avant tout d’un projet d’organisation, impliquant une refonte en profondeur des processus de travail, des interactions entre équipes et des pratiques opérationnelles. Diwan Consulting est intervenu en tant que partenaire d’organisation et de transformation, avec une approche fondée sur la méthode AGILE Scrum, afin de sécuriser à la fois la pertinence métier et la réussite opérationnelle du projet.

Compréhension des processus métiers et enjeux opérationnels

L’intervention a débuté par une phase de compréhension approfondie des processus existants. Diwan Consulting a organisé et animé une série de workshops réunissant les équipes métiers concernées, dans une logique collaborative et structurée. Ces ateliers avaient pour objectif de faire émerger une vision claire et partagée des pratiques en place, des enchaînements opérationnels et des points de friction rencontrés au quotidien. Cette phase a permis de cartographier précisément les processus de travail, d’identifier les dépendances entre équipes et de mettre en évidence les zones de complexité, de redondance ou de perte d’efficacité. Elle a également permis de mieux comprendre les attentes des business owners vis-à-vis du futur CRM, au-delà des fonctionnalités purement techniques.

Analyse critique et refonte des processus

Sur la base de cette modélisation, Diwan Consulting a conduit une analyse critique des processus existants afin d’évaluer leur pertinence, leur efficacité et leur capacité à soutenir les objectifs de l’organisation. Cette analyse a permis de distinguer ce qui devait être conservé, ajusté ou repensé, en tenant compte des contraintes réglementaires propres au secteur bancaire et assurantiel. Les équipes de Diwan Consulting ont ensuite proposé une refonte des processus de travail, orientée vers plus de clarté, de fluidité et de cohérence. L’objectif était de simplifier les parcours, de clarifier les responsabilités et de renforcer la lisibilité des décisions, tout en s’assurant que les nouveaux processus puissent être pleinement supportés par Salesforce.

Modélisation des processus cibles dans Salesforce

Une fois les processus cibles définis, Diwan Consulting a accompagné leur modélisation directe dans Salesforce. Cette étape a consisté à traduire les besoins métiers et les nouveaux modes de fonctionnement en spécifications fonctionnelles exploitables par les équipes techniques. Tout au long de cette phase, Diwan Consulting a joué un rôle d’interface entre les métiers et les équipes IT, en veillant à ce que les choix techniques restent alignés avec les objectifs opérationnels. Cette posture a permis de limiter les écarts entre la vision métier initiale et la solution effectivement intégrée.

Suivi de l’intégration et coordination avec les équipes techniques

Durant la phase d’intégration, Diwan Consulting a assuré un suivi étroit de l’avancement du projet, en coordination avec les équipes techniques internes et externes. Les équipes ont veillé au respect des besoins métiers, à la bonne prise en compte des évolutions fonctionnelles et à la cohérence globale de la solution. L’approche AGILE Scrum a permis d’instaurer des cycles courts, favorisant l’ajustement continu et la résolution rapide des problématiques identifiées. Cette dynamique a contribué à sécuriser la trajectoire du projet dans un contexte de forte complexité organisationnelle.

Formation, conduite du changement et adoption

Consciente que la réussite d’un projet de transformation repose sur l’adoption par les équipes, Diwan Consulting a accompagné Carrefour Banque & Assurance dans la préparation et la mise en œuvre de la conduite du changement. Les équipes ont été formées à l’utilisation du nouvel outil et aux nouveaux processus, afin de favoriser une appropriation rapide et durable. Des guides d’accompagnement et des supports pédagogiques ont été conçus pour faciliter la prise en main de Salesforce et ancrer les nouvelles pratiques dans le quotidien des équipes. Cette démarche a permis de réduire les résistances au changement et de renforcer l’engagement des utilisateurs.

Un des volets importants de cette formation était notamment l'intégration de l'intelligence artificielle IA dans le nouveau CRM et la compréhension de son utilisation par les utilisateurs et employés de Carrefour banque et assurance. Étant un outil d'une efficacité incroyable et d'une importance sans pareille il était important d'intégrer l'IA dans le CRM mais aussi de former les équipes à son utilisation pour un rendu optimal.

Handover et pérennisation de la transformation

La mission s’est conclue par un handover structuré, visant à assurer la continuité et l’autonomie des équipes après la fin de l’accompagnement. Les livrables, les processus documentés et les outils mis en place ont permis à Carrefour Banque & Assurance de poursuivre la transformation dans la durée, avec une base organisationnelle et technologique solide.

Création de valeur et enseignements clés

L’accompagnement de Diwan Consulting a permis à Carrefour Banque & Assurance de transformer un projet CRM en un véritable levier d’organisation et de performance. En plaçant les processus, les métiers et l’adoption au cœur du dispositif, le projet a renforcé la cohérence des modes de fonctionnement, amélioré l’efficacité opérationnelle et sécurisé l’intégration d’un outil stratégique. Cette étude de cas illustre la capacité de Diwan Consulting à accompagner des acteurs financiers de premier plan sur des projets complexes de transformation organisationnelle, en intervenant à l’interface entre stratégie, organisation, technologie et conduite du changement.

Nos services de conseil en organisation

Étude de cas – TL Fiduciaire à Genève en Suisse

Secteur financier études de cas marketing TL Fiduciaire Suisse Genève Diwan Consulting

Structuration de la croissance par la stratégie marketing et le digital

TL Fiduciaire est un cabinet d’expertise comptable basé en Suisse romande, intervenant principalement dans les cantons de Genève, Vaud et Lausanne. Dans un marché historiquement concurrentiel, fragmenté et fortement relationnel, le cabinet a engagé une stratégie de développement ambitieuse visant à renforcer sa visibilité, sa notoriété et sa capacité à capter de nouveaux clients de manière structurée et pérenne.

À l’origine de la mission, TL Fiduciaire disposait d’un socle de compétences solides et d’une reconnaissance locale, mais faisait face à plusieurs enjeux de croissance. La présence digitale du cabinet était perfectible, la génération de leads reposait essentiellement sur le réseau et la recommandation, et les leviers marketing n’étaient pas encore exploités de manière systémique. L’enjeu consistait à professionnaliser la démarche marketing tout en respectant les spécificités du secteur de l’expertise comptable, marqué par des exigences de crédibilité, de confiance et de conformité. Diwan Consulting est intervenu en tant que partenaire stratégique marketing, avec une approche globale visant à structurer les fondations de la croissance, à renforcer la visibilité du cabinet et à transformer l’audience en opportunités commerciales qualifiées.

Analyse stratégique et audit marketing

La mission a débuté par une phase d’analyses stratégiques et d’audit marketing approfondis. Diwan Consulting a étudié le positionnement de TL Fiduciaire, la lisibilité de son offre, la cohérence des messages et la perception du cabinet sur ses marchés cibles. Cette analyse a permis de mieux comprendre les attentes des dirigeants d’entreprises, des indépendants et des structures locales, ainsi que les facteurs de différenciation pertinents dans un environnement concurrentiel dense. L’audit a également porté sur les canaux de communication existants, l’efficacité du site web, la visibilité sur les moteurs de recherche et la capacité du cabinet à capter l’attention de prospects qualifiés. Cette phase a permis d’identifier les écarts entre le potentiel du cabinet et sa présence réelle sur le marché.

Définition de la stratégie marketing annuelle

Sur la base de ces analyses, Diwan Consulting a accompagné TL Fiduciaire dans la définition d’une stratégie marketing annuelle structurée, alignée avec les objectifs de croissance du cabinet. L’enjeu n’était pas de multiplier les actions, mais de prioriser les leviers à plus forte valeur ajoutée, en tenant compte des contraintes réglementaires et de la nature des décisions d’achat dans le secteur fiduciaire. La stratégie définie visait à renforcer la crédibilité du cabinet, à améliorer sa visibilité sur des requêtes à forte intention et à structurer des parcours de conversion progressifs, permettant d’instaurer une relation de confiance avec les prospects avant la prise de contact commerciale.

Refonte de la présence digitale et optimisation SEO

Un axe central de l’accompagnement a porté sur la refonte de la présence digitale du cabinet. Diwan Consulting a conduit un audit SEO détaillé afin d’identifier les opportunités d’amélioration du référencement naturel, tant sur les aspects techniques que sur les contenus et la structure du site. Sur cette base, le site web de TL Fiduciaire a été retravaillé afin d’améliorer sa lisibilité, sa performance SEO et la clarté des parcours utilisateurs. Les contenus ont été structurés pour répondre aux attentes des moteurs de recherche tout en conservant un ton institutionnel et crédible, adapté au secteur de l’expertise comptable. Cette refonte a permis d’améliorer durablement la visibilité du cabinet sur des requêtes stratégiques liées à ses services et à ses zones géographiques.

Génération de leads et structuration des parcours de conversion

En parallèle de la refonte SEO, Diwan Consulting a accompagné la mise en place de campagnes de génération de leads combinant leviers organiques et payants. Des landing pages dédiées ont été conçues afin de capter l’intérêt des prospects et de faciliter la prise de contact. Des campagnes Google Ads et LinkedIn Ads ont été déployées de manière ciblée, en cohérence avec la stratégie définie, afin de capter une audience qualifiée et de renforcer la présence du cabinet sur ses marchés prioritaires. Ces actions ont été complétées par la structuration de dispositifs de lead nurturing, permettant de maintenir le lien avec les prospects, de nourrir leur réflexion et de les accompagner progressivement vers une décision.

Développement de la notoriété et présence sur les réseaux sociaux

Diwan Consulting a également accompagné TL Fiduciaire dans la structuration de sa présence sur les réseaux sociaux, en cohérence avec son positionnement et ses valeurs. L’objectif n’était pas de produire du contenu à forte volumétrie, mais de construire une présence régulière, professionnelle et crédible, capable de renforcer la notoriété du cabinet et d’asseoir son expertise. Les contenus ont été pensés pour valoriser les compétences du cabinet, décrypter des sujets clés et renforcer la relation de confiance avec les audiences cibles.

Résultats et création de valeur

L’ensemble de ces actions a permis à TL Fiduciaire de franchir un cap dans sa structuration marketing et commerciale. Le cabinet a renforcé sa visibilité, amélioré son référencement naturel, accru sa notoriété sur ses zones d’intervention et structuré des leviers de génération de leads plus prévisibles. Sans communiquer de chiffres pour des raisons de confidentialité, l’accompagnement a contribué à une augmentation mesurable du volume de leads qualifiés et à une croissance des ventes, tout en renforçant la maturité marketing du cabinet. Au-delà des résultats immédiats, TL Fiduciaire dispose désormais de fondations solides pour soutenir sa croissance et poursuivre son ambition de devenir un acteur de référence de l’expertise comptable en Suisse romande.

Enseignements clés

Cette étude de cas illustre la capacité de Diwan Consulting à accompagner des acteurs financiers et fiduciaires dans la structuration de leur croissance, en combinant analyse stratégique, marketing digital et exécution opérationnelle. Elle démontre qu’une approche méthodique et alignée permet de transformer un cabinet à forte expertise en une organisation visible, attractive et durablement performante sur son marché.

Nos services de Marketing

Étude de cas – La néobanque Bebop France

Secteur financier études de cas Bebop France Néobanque Diwan Consulting

Structuration de la croissance d’une néobanque dédiée aux freelances IT

Bebop est une néobanque en ligne proposant des solutions de paiement et de comptes bancaires spécifiquement conçues pour les freelances, avec un positionnement initial fort sur les profils IT. Dans un environnement fintech particulièrement concurrentiel, marqué par l’émergence rapide de nouveaux acteurs et par des attentes élevées en matière d’expérience utilisateur, Bebop s’est donné pour ambition de devenir un acteur de référence des services aux freelances en France, puis en Europe.

Au-delà des services de paiement, Bebop et son groupe portent une vision plus large : construire un écosystème complet dédié aux freelances IT, intégrant progressivement des services de portage salarial, de comptabilité, de contenu éditorial, de mise en avant professionnelle et, à terme, des solutions de financement adaptées aux spécificités de cette population. Cette ambition impliquait de structurer une stratégie marketing cohérente, capable de soutenir la montée en puissance de l’offre et d’accompagner la croissance dans la durée. Diwan Consulting accompagne Bebop en tant que partenaire stratégique marketing et growth, avec une approche globale visant à clarifier le positionnement, structurer les leviers d’acquisition et mettre en place des dispositifs de génération et de maturation des leads adaptés au cycle de décision des freelances.

Clarification du positionnement et des cibles

L’accompagnement a débuté par un travail de clarification du positionnement de Bebop dans l’écosystème fintech et freelance. Les équipes de Diwan Consulting ont analysé les attentes spécifiques des freelances IT, leurs contraintes administratives, leurs usages financiers et leurs critères de choix lorsqu’il s’agit de solutions bancaires et de services associés. Ce travail a permis de préciser la proposition de valeur de Bebop, en mettant en avant la simplicité, la spécialisation métier et la capacité à accompagner les freelances au-delà du simple compte bancaire. Cette clarification était essentielle pour assurer la cohérence des messages marketing et éviter une dilution du positionnement face à des néobanques généralistes.

Structuration de la stratégie marketing et des leviers de croissance

Sur la base de ce positionnement, Diwan Consulting a accompagné Bebop dans la structuration de sa stratégie marketing, en combinant des leviers organiques et payants. L’objectif n’était pas uniquement de générer du trafic, mais de construire des parcours d’acquisition capables d’attirer des profils qualifiés et de les accompagner progressivement vers l’adoption des services. Les campagnes marketing ont été pensées pour répondre aux problématiques concrètes des freelances IT, en s’inscrivant dans leur quotidien professionnel et en valorisant les bénéfices opérationnels des solutions Bebop. Cette approche a permis de renforcer la pertinence des messages et d’améliorer la qualité des leads générés.

Déploiement des campagnes d’acquisition et de génération de leads

Diwan Consulting a accompagné le déploiement de campagnes d’acquisition sur différents canaux, en veillant à une cohérence globale entre les messages, les visuels et les parcours utilisateurs. Les campagnes payantes ont été utilisées de manière ciblée afin de capter des audiences à forte intention, tandis que les leviers organiques ont permis de construire une visibilité plus durable. La génération de leads a été structurée autour de dispositifs permettant de capter l’intérêt des freelances, de qualifier leurs besoins et de les orienter vers les services les plus pertinents. Cette approche a permis à Bebop de renforcer progressivement son pipeline commercial, tout en améliorant la compréhension de ses audiences.

Mise en place des parcours de lead nurturing

Consciente que la décision d’adopter une solution financière ne se fait pas de manière immédiate, Diwan Consulting a accompagné Bebop dans la mise en place de parcours de lead nurturing adaptés aux freelances IT. Ces parcours visaient à instaurer une relation de confiance, à apporter de la valeur informative et à accompagner la réflexion des prospects dans le temps. Des contenus pédagogiques, des communications ciblées et des séquences automatisées ont permis de maintenir l’engagement des leads et de favoriser leur conversion progressive. Cette démarche a contribué à améliorer la maturité des prospects et à renforcer l’efficacité des actions commerciales.

Développement de la présence sur les réseaux sociaux et du contenu organique

Diwan Consulting a également accompagné Bebop dans la structuration de sa présence sur les réseaux sociaux, avec un focus sur les plateformes les plus pertinentes pour les freelances IT. L’objectif était de construire une présence cohérente, régulière et crédible, capable de renforcer la notoriété de la marque et d’asseoir son expertise auprès de sa communauté. Les contenus ont été conçus pour répondre aux préoccupations réelles des freelances, en abordant des sujets liés à la gestion financière, à l’activité indépendante et aux évolutions du marché. Cette approche a permis de créer un lien durable avec l’audience et de renforcer la visibilité organique de Bebop.

Résultats et structuration durable de la croissance

L’accompagnement de Diwan Consulting a permis à Bebop de structurer progressivement ses leviers de croissance et de renforcer sa présence sur un marché fintech compétitif. Sans communiquer de chiffres pour des raisons de confidentialité, les actions menées ont contribué à une augmentation de la visibilité de la marque, à une amélioration de la qualité des leads générés et à une montée en puissance progressive des services proposés. Au-delà des résultats immédiats, l’accompagnement a permis à Bebop de disposer d’une stratégie marketing claire, de parcours d’acquisition et de nurturing structurés, et d’une base solide pour soutenir ses ambitions de développement en France et en Europe.

Enseignements clés

L’étude de cas Bebop illustre la capacité de Diwan Consulting à accompagner des acteurs fintech et néobanques dans la structuration de leur croissance, en combinant compréhension fine des cibles, stratégie marketing, génération de leads et accompagnement opérationnel. Elle démontre que la réussite dans le secteur financier repose autant sur la clarté du positionnement que sur la capacité à exécuter des stratégies de croissance cohérentes et durables.

Nos services de Marketing

Étude de cas – Aslan Invest Qatar

Secteur financier études de cas marketing Aslan Invest Qatar Diwan Consulting

Analyse stratégique et étude de marché pour une expansion européenne

Aslan Invest, société d’investissement basée au Qatar, a sollicité Diwan Consulting afin d’évaluer les opportunités d’investissement en Europe. L’enjeu de cette mission résidait dans la capacité à fournir une lecture structurée, fiable et exploitable des marchés européens, intégrant à la fois les dynamiques économiques, réglementaires et sectorielles.

Diwan Consulting a conduit une analyse stratégique et une étude de marché approfondies, permettant d’identifier les zones géographiques, les secteurs porteurs et les conditions d’entrée sur le marché européen. Les travaux ont permis à Aslan Invest de disposer de données structurées et d’éléments d’aide à la décision pour orienter sa stratégie d’investissement de manière éclairée et maîtrisée.

Conclusion

Les missions menées auprès de Carrefour Banque & Assurance, TL Fiduciaire, Bebop et Aslan Invest illustrent la diversité et la profondeur de l’expertise de Diwan Consulting dans le secteur de la finance. Au-delà de ces références, Diwan Consulting accompagne de nombreux autres acteurs financiers sur des problématiques de stratégie, d’organisation, de transformation digitale, de marketing et de croissance.

Cette expérience permet à Diwan Consulting d’accompagner des entreprises financières de toute taille, des institutions établies aux acteurs émergents, en adaptant ses interventions aux enjeux spécifiques de chaque organisation. Notre approche vise à transformer les contraintes du secteur financier en leviers de performance durable et de création de valeur.

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